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家具业将现6种死亡模式 你在其中吗

行业 呼吁变革已经好几年,家具 人也一直在讲要冷静,要理性回归,要产品创新。但是,当看到展会上,不约而同的、一窝蜂的美式泛滥时,突然 觉得这些家具人以前讲的说的都是“放屁”!他们 仍然是很忠诚地表现出以往一贯的跟风思维与行为,只是 这次的结果并没有像以往一样成功。

另外,在集体的跟风潮之下,也不乏一些自诩为“受害者”,哭着 喊着要维权的企业,先不管这是为了炒作,还是真的受了委屈,这一 闹腾倒是为展会增添了不少“亮点”与“笑点”。但是,看过,笑过之后,却不得不问:作为家具人,你又 在展会上看到了什么?有什 么能够引起你的深刻思考?

下面 是楷模居品董事长徐国芳在展会期间分享在楷模微信圈的观展有感。他认为,接下 来家具业将会出现六种死亡模式。

第一种:从天上掉下来摔死

“家居 业的台风期已经到衰竭期,以前 因台风吹上天的猪,将要掉下来,我们会看到一地死猪。”这是徐国芳的原话。

小米创始人雷军说过,只要站在风口上,猪都会飞上天。假如 家具业真的有这么一个风口,这个 风口应该是在上世纪八九十年代,家具市场供不应求、野蛮增长的时候,在当时,不管 你懂不懂得管理与经营,也不 管你是工人还是文化人,基本 上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。

这应 该就是徐国芳所说的台风期,正处在一个旺盛期。但是,现在 台风期的衰竭期已经到来,曾经飞上天,但却 一直没有落地去打造核心竞争力,只懂 得借助风势而行的企业,未来 将不再有风势可借,注定 会从天上掉下来摔死。

第二种:返贫潮来临死

“返贫潮即将来临!”现在,大部分家具人花的钱,都是 几年之前赚到的钱。我们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润,现在 正要一分一分地从嘴里“呕”出来,为曾 经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在,预示 着家具业的返贫潮即将来临。

徐国 芳给大家几条建议:“第一,跟风是一种惯性思维,无论哪个行业,每次风潮来的时候,逃离得慢的,都是输家。而更 傻的是又被蒙一次,接到最后一棒!第二,虚荣心是要用钱买的,高、大、上的 决策会让人像红楼梦一样梦幻一场,虚狂导致灭亡!这些都将是返贫模式。”

请问,今年 美式跟风的泛滥者,你们是逃离得慢,还是接到了最后一棒?

第三种:不接地气摔死

“不接 地气的现象越来越多。”就在今年的展会上,我们 仍然可以发现很多不接地气的“噱头”,例如什么“投资蚂蚁,回报大象”、“6.6万开店风暴”、“双轨3D立体盈利模式”等等,狂躁、浮夸、不冷 静的现象与行为充斥在行业中。但是,如果 谁还相信了这些东西,继续被看似高、大、上的东西忽悠,那他真的就是傻逼。结果 必定是如徐国芳所说,“浮得越高,将会摔得越惨”。

他认为,即将 摔死的程序有三个:1、个体户式经营,没有真正的团队,用的 都是低工资的破财员工,这是必死程序。2、依然处于经销水平,还在找产品,换产品,穷折腾,而不 是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才,才能基业长青,否则都是要素型发展,由环境摆布,自己 无法掌握自己的命运,起起落落总是落。3、不注重店面管理,抠门式经营,三年不重装的店,进入必死模式。果树 第二年要重新结果都要修枝剪叶、施肥灌溉,农民都懂的道理,我们 有很多人却顽固不化!

因此,企业经营、经销 商销售管理一定要接地气。

第四种:低端促销死

这两年,家具市场,从一 年搞两三次大型促销活动,到每 月每星期都搞活动,从以前只会打折、降价促销,到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信 直销等五花八门的营销手段四处开花,谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而 是低端促销玩得最多的,价格战打得猛的,死得最快!继续玩这种低端模式,同样是死亡模式。

徐国芳认为,未来的路一定是“先道后术”之路,光讲术,不讲道,一定是死路!

第五种:慢性死亡

在家具行业中,至少 有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势,等待 一个可以回到以往美好时光的机会。另一方面,市场不断在演变,走出 去的机会窗口越来越小,租金、人工 等各种经营成本却不断攀升。

这就 像两条背道而驰的轨道,越走越远。现实中有很多经销商,就是这样,“宁可 承受不断升高的租金,自己 看着自己慢慢走近坟墓,却不 愿去创造一条自己的船,这也 是一种慢性死亡模式。”

徐国芳认为,“成功的人,是在投资5-10年的事,只看眼前利益者,一般都会忙碌一生,无功而寂。”无论经销商,还是工厂,都应该看得更加长远,规划未来,从现在做起。

第六种:观念不变死

一切 的改变从观念改变开始。但是,“改变人的观念真难,有一种改变是,死亡;不撞南墙不回头!我希望,我们 永远在成功的路上,但你要掉队,别怪没人提醒你。”

最后,看着 一个个被洗牌出局的身影,又能 引起多少家具人的警醒与反思?

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